家居建材行业团购在中国的发展差不多10年,自动门始于建材超市和专业网络,并表现为四种主要特征,即"特定的时间,消费群体、消费场所和特定的团购价和服务保障"。因而受到广大消费者、尤其是年轻消费者和网友的青睐。据了解,现在感应自动门门窗商家运用的网购模式主要是通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,自动门机向厂商进行大批量购买。很多平移门门窗代理商们认为,团购是大势所趋,随着人们对网络越来越依赖,当他们想要买一样东西的时候,第一时间想起来的便是上网。另一方面,商家做团购,也是一种招揽人气,提高品牌知名度和影响力的有效手段。网络团购这种消费方式已经成为一种不可逆转的潮流,厂商应做的就是顺应、并推动这种潮流的发展,抓住这个商机,寻求新的突破。

不论是大型家居卖场,还是普通的建材一条街,销售形势都异常严峻。自动门厂家、经销商都在期待新的营销模式,既可以保证销量,又能赚到钱。在如此严峻的市场营销环境下,自动平移门窗行业的营销渠道出现了一系列新的营销模式。

1、团购

时下较流行的网络营销,越来越受到商家的追捧。很多企业和经销商开始试水电子商务。团购会在一些城市也已发展成为商家促销的"必杀技"。在门窗行业,网络团购成功案例已为数不少,如TATA自动平移门窗的团购活动每次都能吸引很多网友关注,并仍风风火火的继续着,可以说发展势头良好。

2、仓储式厂家直营特色卖场

今年,许多卖场进入调整时期。进退两难的一些二、三线城市卖场,在考虑收益、风险可控的情况下,需要或会接受一些资金、运营模式来与他们合作。这样"房东+运营商"的合作土壤才会产生。

自动门机窗仓储式厂家直营特色卖场是新生事物。仓储式厂家直营特色卖场,讲得通俗一些,就是里面由一个具有"厂家、商家、媒体推广"等资源整合度高的"运营商"来系统把控,卖场场地是实行"房东+运营商"合作制,选厂家直接供货,直接控制销售终端的价格、促销、物流、售后服务等,往往是"自动平移门窗二线品牌"主打,中高端的产品、中档的价位。这样的方式,恰好是目前传统摊位制卖场所缺乏的。

再加上今年自动平移门窗原材料、人工、物流、税收等费用上涨,不可阻挡。比如现在自动平移门窗企业增值税率是17%,如果1元钱的产品,卖3元钱,就要拿3角4分给政府,这个负担对一些企业来讲不轻,没有办法规避。他们需要一种"缩短周期、减少环节"的销售模式来应对目前的销售状况。直营式渠道,是一种可控的解决方式之一。

3、4S专卖店

消费者的购物需求日渐增大,时间却越来越值钱,不能再奢望他们东奔西走的去买门,他们需要的是方便的一站式购物。集约销售能很好的解决这一问题。由分散销售向集约化销售转变是门企当务之急。

于是,今年很多门窗企业都打破常规的开创了感应自动门的4S专卖店销售模式。这种4S专卖店由企业统一授权,拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营同品牌的各类产品。这种销售模式能真正让消费者做到一站式购物;对经销商来说,能满足消费者各种类门的需求,无形中拓展了商机。4S店的销售模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持的优点,即能方便厂家管理,又能减轻经销商负担,同时更方便消费者购买,可以说是一个三赢的好方法。


服务质量

2011年,自动门机平移门窗行业之所以能保持较好的发展势头,优良的售后服务功不可没。在市场不景气的背景下,很多企业主打服务牌,今后,比拼服务将成为商家营销的重要手段,微利和精细服务的时代已经来临。

随着人们生活水平的提高,人们对于家居环境的要求越来越高。对于现代家居生活,消费者已不再仅满足于产品功能和性能,而更加看重的是产品本身给消费者带来的精神享受和舒适度体验。如何获得购物的舒适感,这就需要自动平移门窗商家在售中、售后过程中,提供优良的服务。

购物接送、提前赔付、售后维修、甲醛检测等等,商家的服务正变得越来越贴心。宜品自动平移门窗的"贴心365"服务,三峰木业的360°无忧星级服务……企业费尽心思,出新招,做服务。曾经为买一扇门跑遍全城的时代已经结束,拿上卡、空着手去家居市场逛一逛,剩下的就交给家居企业,这种新的消费和服务模式正受到越来越多消费者的欢迎和喜爱。

促销手段

活动,历来是商家争夺市场有力武器。特别是在今年市场不景气的环境下,活动产生的效果更是明显。从卖场促销,到明星站台、总裁签售,再到各类家具展,今年家居市场精彩不断,促销的手段和招数更是数不胜数。

促销是自动平移门窗企业为了活跃市场,获得利益和企业发展而采取的一种手段,是一种积极的表现,体现的是企业的营销能力和水平。随着门窗业的高速发展,越来越多的自动平移门窗品牌十分注重促销活动,无论是在线上、线下,或者两者结合开展,而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。例如,2011年"五一"小长假前,展志天华自动平移门窗特别推出万套自动平移门窗盛宴活动,策划全新促销模式,更加注重网友、团友、新老顾客的互动参与,以用餐的形式购门,以点餐的方式享折,惊奇连着惊喜,完全的开放自助,将感应自动门春季家装优惠推向新高潮。

创意是促销活动的关键,即使被模仿,但如果没有创意的后续延伸拓展做支持,也只能是短暂的山寨。所以自动平移门窗企业有意向开展促销活动时,一定要把握创意规划与营销目标。

营销模式

以往,自动平移门窗行业的销售模式以卖场、直营店为主。2011年,这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用,但效果却正在减弱。近几年,许多大型家居卖场开始在全国扩张布局,分卖场甚至已经建在了三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业"吃不消"。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加,许多原来通过建立直营店进行销售的自动平移门窗企业也选择了进驻大型卖场,以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。但今年卖场的销量与往年相比偏低。卖场中的很多经销商都是在勉强维持,有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。

品牌建设

中国木材流通协会会长朱光前在接受记者采访时表示,"目前没有一家自动平移门窗企业市场占有率超过1%。"在朱光前看来,要解决自动平移门窗企业的现实困境,除了通过市场来调节,国内的企业还必须注重品牌建设,不能一味追求蝇头小利做贴牌生意。"可以说,目前国内木感应自动门发展瓶颈与机遇并存,而品牌建设将成为做强做大木感应自动门的突破口。"

中国自动平移门窗市场一直是一个产能的巨人,品牌的侏儒。当前的自动平移门窗品牌没有一个是真正意义上的大牌,其市场占有率没有一个超过1%。因而2011年,越来越多的自动平移门窗企业把品牌打造与建设提上议程。

第一,品牌宣传达到高峰。一方面是明星代言不断推出,2011年7月举行的广州建博会上可谓星光熠熠,古天乐、大S、任达华、寇振海等影视明星为感应自动门增光加彩。优化企业形象标识成为感应自动门品牌升级的重要方式之一。其次,传统的企业VI形象标识,开始进行改造、整合、提升;企业文化、企业精神也是品牌提升的精髓。

第二,品牌推广投放力度加大。2011年,更多的门企加大广告的投放力度,他们瞄准央视、高速路牌、行业媒体、车身广告等。行业媒体发挥着越来越大的作用,在DM广告纸媒中,业界有《门窗商情》、《自动平移门窗世界》、《发现资源·门窗》、《门窗幕墙与设备》等等,服务于中国感应自动门这个巨大的群体。为提升品牌,作为行业的宣传窗口,2011年行业媒体发挥了巨大的品牌助推效应。

第三,优秀的品牌咨询策划机构成企业管理、品牌策划推进器。2011年,有更多的企业找这些机构来帮助提升管理、提升品牌。这些机构有礼仪培训服务公司、有咨询管理公司、有品牌策划公司等,目前有"行之礼仪培训"、"雪岩管理培训"、"载铭门道"、"唐龙品牌策划"、"杜特软件"等服务于感应自动门的专门机构,打造出了不少知名感应自动门品牌,提升了企业管理水平。

在楼市深度调整的2011年,自动平移门窗行业进入了一个前所未有的"调整期"。2011年,更多的中国门窗企业在进行产品结构、营销思路调整,通过感应自动门整合营销、推广,进一步加大品牌提升步伐。更多的行业权威人士认为,中国自动门机开始进入"洗牌期",也是行业调整、产业升级的必然,以往靠"天"吃饭、靠拍脑袋就赚钱的企业行不通了,行业真正进入了靠服务、靠品牌、靠渠道赢市场的时期,中国感应自动门已经进入"调整期",是产业升级的表现。