过去的2011年自动门企业面临着楼市调控和原材料持续上涨的巨大压力,所以在当下的2012年自动门行业,“转型升级、多元化经营、楼市调控”凸显出来的不仅是“艰难和不容易”,更反映了自动门企业面临着巨大商机,正在谋变,寻找出路。

一、整体家装

       未来10 年将是自动门企业业加快发展成为自主性品牌的关键时期,自动门企业面临着转型考验,整体家装是其产业升级的新思路,也将有助家装行业一体化和节能减排目标的实现。产品线延伸有利也有弊。它让一些老旧的自动门企业业找到新的发展路线,有梦想的企业可实施模式创新,但思想理念滞后、管理混乱的企业,多了反而降低利润。对于定制化产品,横向做宽也好,纵向做深也罢,哪一种模式适合,关键是要符合企业发展阶段,但做专、做透,始终是一条很难绕过的路。不管企业采用何种经营模式,要想做大做强,就要根据自身的情况来分析是否能够跨行经营。任何事情都不是绝对的,都有其正反两面性,只有采取具体问题具体分析的态度来看待问题,才能确保企业在发展的道路上长盛不衰,持续发展壮大。

二、整合品牌营销

       三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线自动门企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

三、营销多元化 渠道下沉

       某广州自动门企业,凭借产业链优势,产品线延伸,已经开始涉足橱柜行业。据相关专家谈道,欧洲日产4000 套自动门的企业,生产线只有10 人操作,中国自动门企业做深、做透,是国内装修房大环境下的必然趋势。浙江省某市的一家年产值800-900万元的自动门厂总经理谈道,该市周边300余家自动门厂,但规模小,许多成品、钢材、玻璃厂去年销量同比下降50%,颇感困惑。江苏省某自动门企业近年也大手笔投入木窗、铝门等领域,产品令人眼花缭乱,其他一些钢木自动门企业业同样在经营着产品的多样化。一直低调沉稳、以做防盗门及锁具声名大振的长恩,也开始进军木窗、铝门…跨行业多元化经营,成为家居行业最大的变局。