2012年,全新的一年到来了,但是对于自动门行业来说,这或将迎来艰难的365天。随着国家有关房产调控政策的持续,这对建材行业的影响可想而知,面对2012年在市场多年征战的广东自动门企业企业在进行着什么样的变革,新的市场环境下将采取哪些对策来抵御寒冬呢?那么广东自动门企业该如何继续生存下去呢?

凯撒自动门

       开年不久,笔者走进了凯撒自动门厂,厂内已经是一片忙碌的景象。吴总笑着告诉笔者,大年初七就已经有客户陆续传单子过来,催货催得急,没办法,只能提前上班。

       在谈到今年建材行业的重重困难时,吴总坦言:就拿整个成都的自动门行业来说,大大小小的厂就多达三四百家,而且还有很多做自动门的厂家也在涉足这个行业;虽然每个厂都有着每个厂各自的活法,但是要想在这狭小的市场中生存并且活得更好,除了要采取一些新的营销方式外还得在新品上的不断创新,只有抓好这两点,才能让凯撒自动门在市场上赢得先机。 随后,他还详细为笔者讲解了凯撒自动门的2012年市场策略,可以总结为“创新”、“质量”和“宣传”三个关键词:

       第一是产品的创新;现在广州很多的小厂,用的都是广州本地或者附近的型材,凯撒自动门为了从基材上做到领先一步,选用的都是广东的型材,这在很大程度上保证了经销商的产品料型的独家性。正因为此,凯撒自动门在产品的创新性上有着独有的商家资源,因为广东一直是自动门行业的靠前的“排头兵”,广东一旦有新产品面市,凯撒自动门都会在第一时间获知。再加上凯撒自动门又有着企业自身的产品开发团队,会以敏锐的洞察力结合终端市场的需求开发出走在市场前面的创新产品。

       第二是产品的质量;虽然质量是所有企业口头上的首要问题,可是在面对利润和市场的取舍上,不是所有的企业都能做到视质量为生命的,做企业是一个长期的过程,一个品牌也许需要几十年才能成为品牌,但可能会因为一个很小的问题一夜之间就失去所有,前有三鹿的前车之鉴。吴总强调,“凯撒自动门努力让每一个出厂的产品到达客户手中得到的好评为百分之百,一旦产品出现质量问题,凯撒自动门会协助经销商让问题得到妥善的处理,好的口碑胜过千万的广告。”

       第三则是产品的宣传推广;也许在很多厂家看来,宣传只是走一个形式,认为只要广告费一给,所有的事情都是媒体的事了,理所当然的所有经销商、消费者都知道了。但在凯撒自动门看来,宣传推广是多方面的,除了在产品质量以及产品的创新上下工夫,还得对经销商在当地市场的宣传推广支持到位,一方面是对经销商广告费的支持,另外还包括通过采取各种媒体的宣传让当地的消费者对凯撒自动门从知晓到最终产生购买欲并实现购买。

        临访问结束时,吴总感叹说到:“凯撒自动门在自动门窗行业只是一个新人,为了让企业能走得更远,让自己活得更好,只能多一点辛苦,多做为经销商服务的工作。”的确,如果只是一味追求利润,不顾产品的质量和创新度,不顾用户的体验感受和售后服务质量差的话,这样的企业是走不远的。

       总之,只有加快产品的创新的步伐、提高产品的质量、加强产品的宣传和推广,做足做好,才能让自动门企业走得更远更好。