自动门经销商最怕的是错选品牌,实力太强的品牌,怕被它半路甩掉经销商;实力不强的品牌,做到一半又会做不下去。那么,究竟什么样的自动门品牌才是经销商心目中的好品牌呢?下面是我们自动门企业要考虑怎么样去选择代理品牌的几个方面的问题:

一、品牌的营销政策

       经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼,不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时,经销商要清楚公司的营销政策。应重点考虑,门窗厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。

二、品牌的实力及发展趋势

        市场风云变幻,一些实力弱小的自动门企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差,在偷工减料的基础上仍无利可图,便迅速“人间蒸发”,现在已有不少小牌子被淘汰。业内人士表示,判别自动门企业发展的主要标准:1、该企业在行业内的发展速度及口牌;2、该企业有没有一个团结的战斗队伍;3、该企业产品创新能力强不强;4、有没有与当地适销对路的产品等。

三、品牌的影响力

       自动门行业目前还不太规范,很多小厂家和经销商都不负责任,造成很多质量不过关的“杂牌”自动门产品冲斥市场,并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌,“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体,另一方面做“品牌”,也是考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已倒闭了。

       选择了一个好的知名品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商,必须要做“品牌”。

四、销售服务

       很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节,销售服务也在销售成本内,考虑不周全就可能增加我们的成本,在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考:1、厂家或总代与你所在城市的距离。2、产品质量才最有话语权。3、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后,其责任理应由运输车主和配货站赔偿,但往往出现扯皮现象,受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致,以防误事。

五、市场保护

    为避免将来产生矛盾时无凭无证,一定要签订书面合同,明确自己的身份,您是该区的独家代理,还是总代理,或是普通分销商;是全权代理公司的所有产品,还是代理部分产品。加强市场保护意识。必要时,要学会运用手中的法律武器,保护自己的合法权宜。

六、产品卖点

       产品同质化越来越明显,要想利润高点,就要有卖点。可从产品本身加以区分,突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。

七、适中的价位,并且符合所在城市的消费水平

       目前市场上自动门产品质量良莠不齐,如何从价位方面分析呢?首先,要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估,千万不能片面认为低价位的产品就好卖,高价位的产品就不好卖。另外,价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性,品牌意识越来越强,通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次,要结合市场的消费水平,选择与当地消费水平接近的产品为主营。

       由此可见,选择好的代理品牌对自动门的经销商是非常重要的,选对了,你就可能在偌大的自动门市场上获得一席之地;选错了,那就会被市场淘汰。