面对自动门市场竞争激烈的局面,自动门经销商应该怎么样做好终端销售,获得更大的成功呢?下面来讲讲有哪些好方法:

第一、真诚服务

        经销商在售后服务中的困难,理应得到企业的援助,这不仅是企业与经销商的合作关系,也是品牌战略不可缺少的一部分,厂商做好服务是非常重要的,且要做到全方位的服务,达到消费者的满意度最高。现在网络很发达,许多楼盘业主在自己的qq群论坛中,经常谈自己买什么样的门,得到怎样的服务,服务好的会得到更多的支持,有一个口碑效应,服务不好的,动员大家别去购买,商家得罪一个消费者,等于丢失许多潜在“订单”。

第二、诚信经营

        要想真正做好终端,质量硬才是硬道理。相反,有些自动门经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是大部分消费者不认可,有的虽然下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单”现象。门毕竟不是家用日常用品。所以,对经销商而言,要做好终端上销量,选对厂家与产品,是关键的第一步,有时侯选对比做对更重要。

第三、厂商合作

        自动门经销商还需要做的工作,就是与生产企业密切合作。作为自动门经销商,要想获得良好的经济效益,一方面本身要具有一定的实力和渠道;另一方面要与生产企业进行密切合作,协同作战。在实施品牌战略前提下,如何做好终端服务,已成为销售的重要环节。做好终端,不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题,终端操控得好坏是一个战术层面问题,也需重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合,如果哪一个环节处理不好都会出现问题,终端是最前沿的,处理不好,它会放大所有的矛盾,如怎样处理好交货期,尽量满足客户的装修进程,客户对交货时间拖延很敏感,不可违背诺言拖延交货与安装时间。
   
第四、顺畅沟通

        终端消费者因为多数不是专业人士,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部构造无法了解,所以很难能正确地判断自动门的质量,加上现在的自动门品牌比较多,不知道哪种门好,哪种门坏,在这种情况下,经销商的建议往往能促成自动门的销售,还有一点就是通过品牌来树立在消费者中的信誉,得到消费者的认可,品牌的力量在这个时候就显示出来了。

第五、形象推广

        终端销售需经销商和生产商一起为品牌做推广,自动门厂要通过各种媒体,像广播、电视、报纸、网络来推广提升品牌形象。自动门经销商要在自己的店面里设置一些自动门品牌介绍,以便给消费者讲解时用,或者印一些海报、宣传册等放在店面,一方面通过营业员的讲解;另一方面通过资料的阅读,这样就给消费者留下深刻的印象,就更易于产生购买的意向。

第六、合理管理

         经销商还需对此自动门的店址、店面的设计理念等方面做好工作,这要配合生产企业的整体营销思路,不能与其背道而驰。经销商的售后服务直接影响消费者对品牌信任,所以说经销商与生产商是协同作战的战略合作伙伴关系。经销商还要加强员工的管理,统一着装把店面装修得有特色,能吸引终端消费者的眼球,店面形象、产品形象、店员形象,都对做好终端有很大的作用。
   
        做好自动门的终端市场,不仅仅要靠自动门经销商单方面的努力的,还需要自动门厂家的配合,只有厂商一条心,密切合作和管理妥当,就一定能把终端销售做好做强。