在面临一线自动门市场的日益饱和的局势,自动门企业开始把目光更多的转移到市场相对更有发展前景的二三线城市投资,二三线城市因为发展的需要,自动门的需求量也不断增加,怎么样才能更好的把握二三线市场呢?下面是小编给出的四点小策略:

第一、开发更贴近市场需求的产品

        大部分自动门企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍自动门企业争夺二三线市场的障碍。自动门企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对二、三线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

第二、因地制宜推出子品牌

        不少一线品牌企业在进军二三线市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好,不利于自己在二、三线市场的进一步开拓。对此,一线自动门企业应合理设计品牌架构,推出面向二、三线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近二、三线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

第三、合理布局渠道

        渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但二、三级市场的渠道还正处在建设中。在二、三级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展二、三线分销商,成为一线自动门企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

第四、制订高效的传播策略

        二、三线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,二、三线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线自动门企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于二、三线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

        一线城市的自动门市场固然重要,但是自动门企业更应该有开拓新市场的决心,才能更好的规划未来。