自动门行业在面临市场紧缩和原材料的涨价的局势下,自动门企业因此也只能顺应市场的变化而做出相对应的营销战略上的改变,自动门企业的渠道下沉也成为了现时期的热议,一些大的自动门品牌企业也开始放下身份,开始沉向二三级市场的开发,以追求新的利润空间。既然渠道会下沉,自动门企业要注意哪些呢?以下是小编的三点分析:

第一、渠道下沉,问题也会随之出现

        渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分销商能否为企业作出持续的业绩贡献?渠道下沉后企业内部应该如何应对?这些都应该是企业渠道下沉前应该思考的问题。一味的为了下沉而下沉,最终只能沉沦在营销理论的潮流中,非但无助于业绩的提升,还可能动摇现有的营销渠道,给企业带来负面影响。自动门厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。如果现有渠道还没有建设稳定,再去开拓新的市场,遍地撒网无异于丢了西瓜拣芝麻,得不偿失。另外,渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经,难免激化厂商矛盾,这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划,在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益,只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势,最终实现企业战略规划和市场整合的目的。
  
第二、渠道下沉,企业更应注重自身修炼

        渠道下沉使得企业更贴近销售者,销售收入增加,市场敏感度增强,企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言,实乃功在当代,利在千秋之举。但是问题也随之而来,深度分销使得经销商的队伍急剧壮大,如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。对于一个实行连锁加盟企业来说,真正的利润源泉不在于货品利润,而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟,招商工作也越发艰巨,如何留住加盟商并使成为有效终端,企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外,企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。

第三、渠道下沉,不是随意下沉

        中国的二三级城市人口庞大,但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的产品定位和目标人群不同,这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估,然后就所做出的评估制定相应的计划,如选择志同道合的经销商,针对市场制作出款式和自动门价格都适应当地市场的产品,为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训,协助其做好促销活动等。