“价格战”一直以来都是国内中小自动门企业进行市场竞争的主要手段,虽然从表面光看上去是消费者受了实惠,但是从长远看,恶性的价格战只会让那些中小自动门企业在质量和服务上的降低成本,因此对于消费者还是这些企业还有自动门市场都是没有益处的。下面我们来看看,中小自动门企业除了“价格战”,要突出哪几个方面才能更好发展:

一、突出特点

    富有个性特色的产品更加受到青睐,中小自动门企业一般无力支撑庞大的产品线,所以选择其中一些有特点的产品进行开发生产是一条合理的道路。例如凯撒自动门有限公司的特色EC智能自动门系列,就能够从千篇一律的自动门中脱颖而出。选择“拼特点”的自动门企业,要特别注重知识产权保护,重视专利保护和侵权起诉。目前国内的市场竞争机制还不太健全,抄袭风盛行,但是近来拿起法律武器打击侵权行为的自动门企业越来越多,国家也正在建立更加完备的知识产权的保护措施,说明走特色路线的自动门企业前途还是比较光明的。
  
二、突出质量

    自动门产品虽然在市场站稳了脚,但是许多问题也随之而来。首先,为了争夺市场,一些生产厂家降低产品质量,以低价位充斥市场,致使假冒伪劣产品应运而生,严重充斥着市场,造成自动门市场混乱,使企业陷入了低价竞争的旋涡,同时也威胁到了建筑工程的质量。面对此种现象,中低端自动门企业应该更加注重产品和服务的质量,保证决不将次品推向市场,不赚昧良心的钱。与此同时还要逐渐完善售后服务,为客户送货上门并且提供专业的使用及操作安装指导,凭借其成功的市场功略,进一步在激烈的市场竞争中占据主动权。

三、突出“关系”

    消费者关系:消费者是企业的衣食父母,消费者的口碑是产品最好的广告。要搞好和消费者的关系,根本是做好服务,包括售前、售中和售后三个阶段。这就要求企业首先要有把消费者看做上帝的心态,才能尽心处理好与消费者的各种关系。经销商关系:经销商不仅是企业的下游销售渠道,还是品牌终端的执行者和反馈者。如果不能给经销商提供一个好的发展政策和环境,他们是不会把自己和您苦苦经营的品牌视为一体的,不仅营销活动、服务执行等无法很好的进行,频繁更换经销商还会对品牌健康成长造成非常恶劣的影响。还有,工程渠道关系:建筑项目招标、和地产商建立合作关系、竞选政府采购……工程客户的一个订单就够中小企业吃半年。和相关负责人搞好关系是竞标成功的重要一步。

    因此,面对日益激烈的市场竞争,中小自动门企业不应该把打“价格战”来作为发展,更应该突出以上三个方面,才能让企业更有发展前景。