国内的中小型自动门企业为了占领一部分市场,不得不采用低价竞争的方式来维持企业的生存。然而,随着人们生活水平的提高,对高质量产品的需求越来越多,单纯地依靠低价竞争已很难吸引客户的眼球。中小自动门企业要想突破重围,获得新生,那么究竟该怎么做呢?

一、注重服务,细分市场

        卖点是产品赢得市场的最关键因素,只有围绕卖点进行的市场开拓,才会取得良好的效果。对于本土中小自动门企业来说,人性化服务将是最大的卖点。自动门产品与其他家居产品不同,尺寸要求更为精细。所以购买自动门的消费者,不止看重自动门的质量,更看重产品的售后服务。中小自动门企业应抓住消费者的需求,在人性化服务上下功夫。无论什么产品都不可能完全满足每个消费者的需求,作为产品的生产者,只有细分市场,找准自己的客户群体,才能在激烈的市场中立足。对于中小自动门企业来说,市场细分更为重要。在生产工艺、国家政策导向等硬性条件无法改变的情况下,找准目标客户将成为中小自动门企业的生命线。
  
二、提高技术水平,提供多元化服务

       某市的松下自动门的陈经理曾说:“现在的自动门产品都需要厂家或者经销商的安装和自动门维修服务,但有时候上门服务会给消费者带来一些不便。如果我们的产品能够简化安装流程,客户几个操作就能自己完成安装的话,可能就会抢到更多的市场份额”。其实向经理所说的就是技术创新,对于中小自动门企业来说,创新更为重要,只有创新技术,才是发展的根本。多元化服务对于本土中小自动门企业来说,具有更大的竞争优势。生产+带工+自主开发,多元化的生产模式更能满足具有特殊要求的消费者的需求。
   
三、以人为本,打造商圈共同体

       薪水留人,感情留人、前途留人。在企业内部,要用先进积极的企业理念来激励员工。在企业外部,营造中小自动门企业商圈共同体,共同抵御市场风险。本土中小自动门企业应充分利用商圈的作用,增强本土企业的竞争力,才能不断发展壮大。