自动门企业拓展市场成功的关键是作为直接面对终端市场和消费者的经销商,这就是所谓的终端为王。因此自动门企业应该怎么样渗透和加强对终端的控制呢?以下是松下自动门负责人陈总的四个见解分析:

         
一、品牌经营形象建设

       品牌力量和品牌制胜已成为自动门经销商的共识,但是由于很多企业在发展和初创时期,对品牌形象建设缺乏认识,导致终端缺乏有效的执行力,最终品牌形象在终端 “百花齐放”、“参差不齐”的局面,进而影响到品牌销售力和经营形象。我们经过研究发现,好的品牌形象建设会带来以下作用:1)提升品牌经营信心,增强影响力、识别力和知名度;2)提高销售力和产品附加值;3)提升品牌美誉度。
 
二、品牌经营培训引导

       中国自动门经销商因为行业和市场逐渐成长,而成为一个庞大群体,但是对品牌和企业发展缺乏深入认知和理解,这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现,解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前,相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决,但是还不够。真正的终端品牌经营的培训应该有如下几个关键:1、培训内容:公司常年重大经营政策和管理办法、公司营销管理体系、品牌营销知识,先进经营管理和业务开拓,及优秀经销商销售和经营经验。2、培训目的:培训可以增进品牌营销认知,提高销售力和品牌经营的能力,促进厂商合作关系,提高品牌忠诚度和配合度。3、培训方式:采取经销商会议、区域经理+培训手册、派员培训等模式。
      
三、品牌经营营销服务

       行业有个共识,门是半成品,只有通过安装和售后,才能解决销售的完整性,“金杯,银杯,不如老百姓的口碑”,其实,这个口碑的赢得,就是要有个很周到、完善的品牌服务,在对终端经销商来讲,做好销售支持和营销服务,以及如何进行品牌服务,有更深入的要求,决非停留在肤浅和表面。

四、品牌经营业务策划

       经销商的业务环节,大多是直接针对终端消费者展开的,如何迅速有效的捕捉终端消费者,在常规的店面销售时,开展相关的业务拓展策划也必不可少。

       如何提高销售力,加强竞争力,我们发现,企业在为自己直营店和市场大搞促销活动时,也应想想如何在自己终端,针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动,有相当门企的经销商店面开业和经营死气沉沉,长时间缺乏销量和定单,除了没有选择合适的商家外,主要是缺乏对终端营销活动,但是,在活动策划过程中,也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻,并针对有效的目标客户来开展,选择有效的时间、地点,制造事件营销或比赛,来吸引目标消费群体的注意。