现在这个时代,品牌消费是大势趋势,自动门行业发展也不例外,高端的品牌消费,是时代发展的主流,产品的质量和安全是消费者购买自动门的首选理由。那么,高端产品是怎么样定义的和怎么样炼成的呢?

一、高端产品的形象——个性外观

       高端产品要“三有”:有看头、有说头、有品头。首当其冲就是有看头,也就是产品的外包装,第一眼就要让人感觉到品质、品味和特色。

       很多时候消费者并不能直接从产品本身了解其本质,往往都是借助于包装才能感觉到。包装就好比人的穿衣打扮,是给人的第一感觉,好的外观也会让人眼前一亮,吸引消费者的眼球,建立起高端形象。高端产品的外观无论从形状、选材、色彩等等细节设计上都要符合“高端”的定义。在当前自动门市场环境下,很多自动门品类都存在高端产品缺失的问题,任何一个消费品品类中,都有一两款高端产品的生长机会。越是成熟品类,越是竞争激烈的市场,做高端市场的机会就越是显着。谁能率先抢占高端,谁就掌握了未来市场竞争的主动权。

二、高端产品的基石——出众的产品品质

       高端产品定价高、利润高,这是高端产品的外在表现,本质上一定是产品品质相对较高,没有过硬的产品品质,就谈不上品牌,更谈不上高端。高端概念形象的打造不是空口说大话,而要以事实为依据,选择最有力的价值支撑。

三、高端产品的支撑——挖掘价值
 
       松下自动门市场负责人认为,塑造价值就是寻找差异点,形成自己与众不同的特色,打造高端产品强有力的支撑点。通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验,高端品牌价值的支撑点可以从一下几个关键点进行深入挖掘。

      1、文化支撑:通过巧妙的方式将这些特色的文化历史故事融入到产品中,一方面要切合消费者追求高品位文化的消费心理,同时将产品文化底蕴进行全面诠释与包装融为一体,烘托出品牌的文化气息。抢占文化特色的制高点、做厚品牌的价值和溢价能力,是打造高端品牌又一重要方法。

       2、工艺支撑:特色的加工工艺能够有效提高产品附加值,如果能够将“特殊工艺”拥为已有,并将工艺概念用简单的话语提炼出来,其将成为品牌最有竞争力的支撑点。

       3、标准支撑:就一般产品而言,从产品原料到加工到成品,差异点并不明显,消费者也无从感知。做品牌的最高境界是做标准,做标准的企业往往在行业内也是最有发言权的。领军企业要自己设立标准,同时在行业中牵头,积极做标准的引领和普及工作,同时促进行业行政主管部门,把行业标准建立起来,占领制高点,让全行业跟着自己跑,同时在消费者心智中建立话语权。
   
       4、安全支撑:家居行业层出不穷的安全事件,一次次挑拨消费者对食品安全的敏感神经。安全健康已经成为社会最为关注的一个话题,是产品做品牌、做价值、做高端的最为重要手段之一,也是不得不做的重要手段。

       5、原料支撑:品质源头在哪里?原料!对于自动门行业,优良原料的选择是其高品质的根本保障,也是高端产品对消费者最为直接有力的保证。

       6、产地支撑:一方水土出一方名品,很多地方的产品由于受到当地独特的土壤、气候、水质等因素而造成其独有的价值或其他特色。如果能够将这种独特的产地优势转变为品牌优势,将大大提高产品的品牌高度和溢价能力。